Ефективна работа с Дистрибутори | Seminari.bg
MaxiNet | Skener.bg  |  Seminari.bg | Sporter.bg | ИмейлиПсихолози Ресторанти

 

Ефективна работа с Дистрибутори

Мениджмънт | Търговски умения

Мениджмънт
07. 07 2018 - 07. 07 2018
гр.София, Парк Хотел Витоша
Стефан Димитров
Свободни места: 15
Програма: 09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза) 1. Въведение в работата с Дистрибутори - Какво е дистрибуция - Канал за дистрибуция - Мрежа на дистрибуцията
Отстъпки

Отстъпки за брой записани участници
при повече от 3 записани 5% на участник
Цената включва: кафе-паузи, материали и сертификат

Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)

 

1. Въведение в работата с Дистрибутори

- Какво е дистрибуция

- Канал за дистрибуция

- Мрежа на дистрибуцията

 

2. Изграждане на партньорство с Дистрибутори

- Дистрибуция 

- Логистика

- Определяне на търговските цели на нашата компания

- Селектиране на подходящия за Вас Дистрибутор

 

3. Видове търговска политика към дистрибутора:

- Пряка отстъпка на фактура

- Поставяне на цели

- Райониране и запазване на пазарна територия

 

4. Работа и анализ на работата му

- Задание 

- Изпълнение

- Анализ

- Очаквания

 

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–17.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

 

5. Договаряне на най-важните Търговски условия

- Отстъпка на фактура

- Отстъпка с кредитно известие

- Бонус оборот

- Как той да предпочете нашите пред други стоки

- Топ 10 на фокус в дистрибутора

- Разходи за търговски отдел

- Управление на поверените задачи (наши партньори)

- Контрол на доставки към нашите партньори през дистрибутор

- Липсата на комуникация

- Ние имаме 100 обекта в дистрибутора - Дистрибутора има 10 000 обекта

- Прозрачност в справките

- Промяна на цени

- От склад до склад-кой да достави важната стока

- Рискът да прескочим дистрибутора

- Годишни преговори

- Новите отстъпки

- Неработещ Дистрибутор или как да мотивираме Дистрибутора

- Район на дистрибутора 

- Загуба на пазарен дял

- Единна търговска политика

- Ясни рамки в отстъпките

- Формирана отстъпка с моментни бонуси

- Скрити бонуси

- Анализ на работа с Дистрибутора

 
Обучението е подходящо за:
-Мениджъри дистрибуция
-Собственици на търговски компании
-Търговски директори 

 

Дата: 07-07-2018
Водещ: Стефан Димитров
Място: гр. София, Парк Хотел Витоша

Телефон: 02/8601577
  


    Регистрирай се:

    Брой участници:*
    Име и Фамилия:*
    Моля напишете имената на всички участници като отделите със запетая. На кирилица!
    Email:*
    Телефон:*
    Крайна цена:396.00 лв.
    Ако желаете фактура:
    Фирма:
    На кирилица!
    Адрес:
    На кирилица!
    ЕИК:
    ИН по ДДС: