ИСКАТЕ ЛИ ДА СТЕ ЕКСКЛУЗИВНИ АГЕНТИ ДА ПЕЧЕЛИТЕ 6 КОМИСИОННА И ДА ПРАВИТЕ БЪРЗИ И УСПЕШНИ СДЕЛКИ | Seminari.bg
MaxiNet | Skener.bg  |  Seminari.bg | Sporter.bg | ИмейлиПсихолози Ресторанти

 

ИСКАТЕ ЛИ ДА СТЕ ЕКСКЛУЗИВНИ АГЕНТИ ДА ПЕЧЕЛИТЕ 6 КОМИСИОННА И ДА ПРАВИТЕ БЪРЗИ И УСПЕШНИ СДЕЛКИ

Търговски умения | Тренинг

26. 10 2016 - 28. 10 2016
София, Голяма конферентна зала (Зала А) на БТПП, Ул. \"Искър\" 9
ЛЕКТОР: АРТУР ОГАНЕСЯН - CPM, TRC Международно признат професионален обучител на брокери на недвижими имоти за работа с ексклузвни права, печелене на договори и комисионни, ефективни и бързи продажби и провеждане на аукциони за имоти.
ДОБРАТА НОВИНА - Курсът не завършва с еуфорията, която обикновено се появява след кратки еднодневни семинари, чрез които само се запалва желанието "да се промени всичко кардинално още от утре." Едно е да изслушате кратка лекция на тренер, който да ви „запали“, съвсем друго е да вникнете в тънкостите на техниката на продажба на услуги за недвижими имоти, да се убедите в собствената си способност да откривате и извличате от паметта си правилната формулировка или аргумент.
Отстъпки

Отстъпки за брой записани участници
Цената включва: ексклузивно обучение в група до 40 участника, учебни материали, учебни дискове, слушалки, превод на български език, кафе-паузи, комфортни седящи места с учебни маси.

ИСКАТЕ ЛИ ДА СТЕ ЕКСКЛУЗИВНИ АГЕНТИ,
ДА ПЕЧЕЛИТЕ 6% КОМИСИОННА
И
ДА ПРАВИТЕ БЪРЗИ И УСПЕШНИ СДЕЛКИ?

ИЗКЛЮЧИТЕЛНИЯ

МАСТЪР КЛАС ЗА МЕНИДЖЪРИ НА АГЕНЦИИ ЗА НЕДВИЖИМИ ИМОТИ И ВОДЕЩИ БРОКЕРИ

И ТЕЗИ, КОИТО ВЗИМАТ РЕШЕНИЯ ЗА ТЕХНОЛОГИЯТА НА РАБОТА В КОМПАНИЯТА


/семинарът се провежда на руски език с превод на български /

 

ДОБРАТА НОВИНА - Курсът не завършва с еуфорията, която обикновено се появява след кратки еднодневни семинари,

чрез които само се запалва желанието "да се промени всичко кардинално още от утре.

" Едно е да изслушате кратка лекция на тренер, който да ви „запали“,

съвсем друго е да вникнете в тънкостите на техниката на продажба на услуги за недвижими имоти,

да се убедите в собствената си способност да откривате и извличате от паметта си правилната формулировка или аргумент.

В КРАЯ НА КУРСА - "Болезнените точки на 100%-ия преход към платен екслузив" и "Какво да правя в понеделник?"

ЗА КУРСИСТИТЕ: Обучените лица получават Професионален сертификат одобрен от FIABCI University и World Council of Brokers.

ТОЙ НАИСТИНА СЪЗДАВА УСПЕШНИ БРОКЕРИ В КОНКУРЕНТНА СРЕДА
ОТ НЕГО СЕ УЧАТ И ДРУГИ ЛЕКТОРИ

  

ЛЕКТОР: АРТУР ОГАНЕСЯН - CPM, TRC
Международно признат професионален обучител на брокери на недвижими имоти за работа с ексклузвни права, печелене на договори и комисионни, ефективни и бързи продажби и провеждане на аукциони за имоти. Професионалист с 23 години опит в управленска, професионална, агентска консултантска практика на пазара на недвижими имоти, активна обществена и преподавателска дейност, международен тренер. Основател, партньор и ментор на редица агенции за недвижими имоти от 1993г. Провел над 350 мастър класове в 74 града и 7 държави, доказал в практиката успеха на теорията, която преподава вече 12 години. 

Артур е първоавтор на специализираните обучения за провеждане на успешни и бързи сделки чрез екслузивни отношения и аукциони и защитаването на 6% комисионна, провеждани в Източна Европа, Русия и Украйна. На базата на почерпения опит в САЩ още преди 12 години създава тази програма, адаптирана към местните пазари. Невероятен професионален аукционер на недвижими имоти - първият за района на Украйна и Русия. Всеотдаен и атрактивен лектор.

Завършил Московския държавен университет "Бауман" и Висшето училище за мениджъри при Киевския международен университет,
множество професионални специализации в САЩ и други държави.
Официално признат лектор на FIABCI University към Международната федерация по недвижими имоти FIABCI.
Международен член на Американската асоциация на реалторите (NAR)
Вицепрезидент на Световния съвет по образование и академично членство на FIABCI и член на организацията
Водещ експерт на Украинското общество на оценителите
Президент на CEREAN 2005-2006
Официален представител на Американската Асоциация на Реалторите/ NAR / за Украйна 2002-2007
Първи вицепрезидент, председател на международната комисия АСНУ 2001-2010.

 ПРОГРАМАТА ВКЛЮЧВА:

∙ За какво клиентите ни плащат големи комисиони? Анализ на използваните днес технологии за брокерски услуги. Заплахи и перспективи пред бизнеса с недвижими имоти.
∙ Екслузивната брокерска услуга в световната практика. Опитът на продажбите на скъпи услуги на купувача и собственика на недвижими имоти в родни условия.
∙ Възможно ли е да се продаде имотът на максимална цена без ексклузивни отношения с нейния собственик?

  Аргументи, които могат да докажат на собственика на обекта ефективността на платените ексклузивни услуги. Работа с възражения при подписване на договора.
∙ Алгоритъм за установяване на доверителни отношения със собственика на недвижим имот. Умението да задаваме правилните въпроси към клиента.
∙ На кои потребности на клиента трябва да отговори професионалният брокер? Как коректно да откаже на клиента така, че той да поиска услугата именно от нас?
∙ Как да разберем истинската мотивация на лицата, взимащи решение, и да не останем без възнаграждение? Анализ на рисковете в отношенията с клиента.
∙ Как да управляваме търсенето и ефективно да продаваме недвижими имоти при всяка една ситуация на пазара? Кой и как може да продаде от един оглед?
∙ Система на партньорските продажби и алтернативни сделки.
∙ С каква цена е най-добре да се излиза на пазара? Цел и обосновка на правилната стартова цена на имота. Уместна ли е фразата „Търгът подходящ ли е“?
∙ Аргументите, които помагат да се оправдае стойността на професионалната брокерска услуга в размер на 6% от крайната цена на имота и 100% от месечната наемна цена.

  Може ли агентът да направи "оценка на разходите“?
∙ Подготовка и провеждане на тристранни переговори и търгове (брокер – собственик – купувач). Фидуциарни задължения на брокера.
∙ Ефективно използване на писмените оферти за покупко-продажба.
∙ Практика на създаването и запазването на лоялността на клиента на всеки етап на взаимодействие с брокера. Система за редовно отчитане на работата и резултатите.
∙ Гаранции на брокера. Каква отговорност поема брокерът? Особености на екслузивния договор.
∙ Каква е истинската стойност на професионалната общност на брокерите на недвижими имоти?
∙ Какво да правим от понеделник? Тайните на успешния брокер!

ДАТА: 26, 27 и 28 ОКТОМВРИ 2016 г.
ЧАС: 9.30 ДО 18.00 часа
МЯСТО: гр.СОФИЯ, 
СРОК ЗА РЕГИСТРАЦИЯ И ПЛАЩАНЕ: 05 ОКТОМВРИ 2016 г.
ТАКСА ЗА УЧАСТИЕ: 320 Евро
СПЕЦИАЛНА ТАКСА ЗА УЧАСТИЕ НА ЧЛЕНОВЕ НА НСНИ И FIABCI: 256 Евро

Цената включва: ексклузивно обучение в група до 40 участника, учебни материали, учебни дискове, слушалки,
превод на български език, кафе-паузи, комфортни седящи места с учебни маси.

Начин на плащане:
По банков път в лева по фиксинга на БНБ за деня на плащането, като таксите по банковите преводи са за сметка на платеца:
ПЪРВА ИНВЕСТИЦИОННА БАНКА
IBAN: BG 26 FINV 9150 10 BG N00P 35  
BIC: FINVBGSF
БЕНЕФИЦИЕНТ: НСНИ

ЗАБЕЛЕЖКА: Регистрациите са валидни след извършено плащане.

В случай на отказ от участие предплатените суми се възстановяват 100%, ако отказът е направен до 20 Септември 2016 г.

При отказ между 20 Септември 2016 г. и 5 Октомври 2016г. се възстановява 80% от предплатената сума.

При отказ след 2 Октомври 2016 г. предплатената сума не подлежи на възстановяване.

При възстановяване на каквато и да е сума таксите по банквите преводи се удържат от дължимата сума.

КОНТАКТИ ЗА РЕГИСТРАЦИЯ:
Т: 02 988 68 90
M: 0879 590900
E: [email protected] или [email protected]