Продажби и преговори с хипермаркети търговски вериги | Seminari.bg
MaxiNet | Skener.bg  |  Seminari.bg | Sporter.bg | ИмейлиПсихолози Ресторанти

 

Продажби и преговори с хипермаркети търговски вериги

Мениджмънт | Търговски умения

Мениджмънт
23. 06 2018 - 23. 06 2018
гр.София, Парк Хотел Витоша
Стефан Димитров
Свободни места: 15
Програма: 09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза) 1. Характеристика на хипер маркета. - Какво са Хипермаркетите днес - Какво допринасят за българската икономика - С какво вредят на нашия пазар - Кое е най-полезно да имаме международни „играчи“ в тази категория „Хипер“ - Настоящите големи в България
Отстъпки

Отстъпки за брой записани участници
при повече от 3 записани 5% на участник
Цената включва: кафе-паузи, материали и сертификат

Програма:

09.00–12.30 (10.30-10.45–Кафе-пауза)

1. Характеристика на хипер маркета.

- Какво са Хипермаркетите днес

- Какво допринасят за българската икономика

- С какво  вредят на нашия пазар

- Кое е най-полезно да имаме международни „играчи“ в тази категория „Хипер“

- Настоящите големи в България

 

2. Нужда от развитие на нашата компания.

- Защо бизнесът ни се насочва към Хипермаркетите

- Какво да очакваме

- Къде можем да сгрешим в избора на нов „Хипер“ партньор

- Коя търговска верига е за нас

 

3. Как да влезем във веригата.

- Готова ли е нашата компания да продава в такъв вид обект

- Имаме ли ресурс да създадем този нов бизнес канал

- Имаме ли реурс да запазим новите продажби

- Как се обслужва Хипермаркета

- Какво би ни струвало обслужването в % към нашата цена

- Имаме ли „марж-а“, за да оцелеем

- Конкурентите ни преди нас в Хипермаркета

 

12.30-13.30 Обедна почивка

13.30–18.00 (15.30-15.45-Кафе-пауза)

 

4. Типология на избрания от нас Хипермаркет.

- Подготовка за презентация на нашата компания-визитка

- Подготовка за среща с „байнг-а“

- Успешна среща без потвърдени условия

 

5. Капани на „байнг-а“ по време и след срещата.

- Тънкости в раздробяване на условията

- Голямото НЕ за „байнг-а“

- Колко можем да дадем

- Какво ни дават обратно

- Скритите проценти

- Невидими разходи

- Непредвидена реклама

 

6. Анализ и калкулация на бъдещите инвестиции.

- Изготвяне на обратен отговор

- Как да накараме байера да ни обърне внимание

- Как да договорим печеливши условия

- Как да подготвим нашите продукти за хипермаркета

- Как да увеличим продажбите във веригата

 

7. Ценообразуване в хипермаркетите.

- Как стои нашата стока с тяхната цена

- Техните марки

- Ефект на пазара от новата цена в Хипермаркета

- Как да сме конкурентно способни спрямо другите ни конкуренти вътре

- Работещи промоции в момента

- Неработещи реклами в търговските обекти

- Безконтролен „сток-аут“

- Загуба на пазарен дял

 

8. Ефектът на външния пазар за нас, докато сме в Хипермаркета.

- Ползите за нас и нашите настоящи партньори

- Необходимоста от разширяване на пазарен дял в нови канали в Хипермаркетите

- Кръговрат на търговията в Хипермаркета след първата година

 

Обучението е подходящо за:

-Мениджъри

-Търговски директори

-Супервайзори

-Работещи с ТВ

 

Дата: 23-06-2018
Водещ: Стефан Димитров
Място: гр.София, Парк Хотел Витоша

Телефон: 02/8601577


    Регистрирай се:

    Брой участници:*
    Име и Фамилия:*
    Моля напишете имената на всички участници като отделите със запетая. На кирилица!
    Email:*
    Телефон:*
    Крайна цена:396.00 лв.
    Ако желаете фактура:
    Фирма:
    На кирилица!
    Адрес:
    На кирилица!
    ЕИК:
    ИН по ДДС: