Успешно водене на преговори | Seminari.bg
MaxiNet | Skener.bg  |  Seminari.bg | Sporter.bg | ИмейлиПсихолози Ресторанти

 

Успешно водене на преговори

Категория
28. 04 2018 - 28. 04 2018
София, Парк Хотел Витоша
Орлин Митушев
Свободни места: 15
Най-добрият изход от преговорите е когато и двете страни са доволни от резултатите и поетите ангажименти. Доста често обаче неподготвените добре за преговори се стремят да "изработят" другата страна и това обикновено проваля преговорите, а загубите обикновено са и за двете страни. Как да постигнете ситуация, в която и Вие и Вашите партньори да бъдете удовлетворени ще научите на обучението "Успешно водене на преговори"
Отстъпки

Отстъпки за брой записани участници
при повече от 3 записани 5% на участник
Цената включва: кафе-паузи, материали и сертификат

Какво ще научите:

1Успешно водене на преговори: Защо?

 

2Планиране и подготовка на преговорите

2.1Ситуационния модел на подготовката 

2.2Стратегията на разговорите – процедури

2.3Дефиниране на фазите на преговорите 

2.4Необходимото време за планиране и подготовка

2.5Тематичната подготовка (формуляр)

2.6Подготовката на разговора

2.7Събиране на информация

2.8Оценка на информацията

2.9Поставяне на цели

2.10Запознанство с партньорите в преговорите

2.11План за преговорите (разговорите)

3Правилното поведение за успешни преговори

3.1Вътрешната настройка

3.2Останете верен на себе си

3.3Елементите на умелото поведение

3.4Техники за задаване на въпроси

3.5Умението активно да слушате

3.6Езикът на тялото

 

4Стратегиите за водене на преговори

4.1Директната стратегия

4.2Индиректната стратегия

4.3Частичната стратегия

4.4Стратегията на протакане (отлагане)

 

5Тактика на водене на преговорите

5.1Какво е тактика?

5.2Тактиката за убеждаване

5.3Тактиката за постигане на съгласие

5.4Тактиката „ние се налагаме”

 

6Каталогът на позициите за водене на преговори

6.1Формуляр / чеклиста на каталога

7Основните принципи за водене на преговори

7.1Да се стопи леда

7.2Да се дефинират цели

7.3Внимавайте за не-словесните сигнали

7.4Окажете внимание

7.5Слушайте активно

7.6Формулирайте умело

7.7Комуникирайте автентично

7.8Говорете вместо да бърборите

7.9Формулирайте АЗ–гледни точки

7.10Задавайте въпроси вместо да твърдите нещо

7.11Бъдете справедлив и спокоен

7.12Планирайте повече свобода за действия

7.13Стремете се към win-win предложения

7.14Обобщете на края

 

8Петнадесетте правила за успешна стратегия на преговорите

 

9Харвардската концепция за водене на преговори

9.1Четирите принципа на харвардската концепция

9.2Концепцията за партньорство

9.3Противопоставянето на меката, твърдата и деловата тактики за водене на преговори

9.4Методи за ефективно въздействие при провеждане на преговори

9.5Обща оценка

 

10Златните правила за водене на преговори


    Регистрирай се:

    Брой участници:*
    Име и Фамилия:*
    Моля напишете имената на всички участници като отделите със запетая. На кирилица!
    Email:*
    Телефон:*
    Крайна цена:396.00 лв.
    Ако желаете фактура:
    Фирма:
    На кирилица!
    Адрес:
    На кирилица!
    ЕИК:
    ИН по ДДС: